Ingénieur Offres Commerciales (H/F)

La mission de l’Ingénieur d’offres est de préparer et de promouvoir la solution technique la plus compétitive de produits et services, pour le bénéfice des clients, et en accord avec la stratégie commerciale définie.

Pour l’étendue de fourniture concernée, l’objectif est d’optimiser la performance de la solution technique, son coût, et les délais de livraison, en conformité avec les réglementations applicables et les requis de l’appel d’offres.

Activités principales

• Domaine Produits :
  • Turbine à vapeur, systèmes auxiliaires de la turbine, système de protection & régulation, échangeurs de chaleur, suivant le partage de fourniture défini (DOW).
• Marchés :
  • Îlots Conventionnels des centrales nucléaires, projets intégrés Etudes, Approvisionnement, Construction (EPC)
• Clients :
  • Maîtres d’oeuvre, Exploitants de centrales, Ensembliers de projets intégrés (EPC), Partenaires et Licenciés sur certains marchés.
• Offres comprenant
  • Etudes, Approvisionnement, Fabrication et livraison des Produits et services associés (études de conception, ingénierie, management de projet, assurance qualité, pièces de rechange, formations…)
  • Offres spécifiques d’études de développement, d’ingéniérie, de modernisation, etc…

Résumé des Activités

L’ingénieur d’offres doit s’assurer de remplir les objectifs suivants :

• Cohérence des solutions techniques optimisées avec la stratégie commerciale (sélection des Produits correspondant aux besoins du client et au bon niveau de performance).
• Gérer l’ensemble des prestations proposées et les limites de fourniture pour les Produits
• Chiffrage du devis (estimation des coûts) et évaluation du planning de réalisation, suivant un degré de précision approprié au projet
• Identification des risques et opportunités pour chaque affaire
• Préparation des dossiers techniques d’offres
• Support et participation aux étapes d’approbation des offres, lorsque nécessaire
• Suivi des phases de clarifications et négociations jusqu’à signature du contrat

Les responsabilités du poste s’étendent de la phase préliminaire (R0) d’identification des opportunités de marché, jusqu’à la phase finale de signature du contrat et de transfert aux équipes de réalisation.

L’Ingénieur d’offres produits rapporte au responsable de groupe tendering.

Responsabilités:

L’ingénieur d’offre Produits est responsable des activités suivantes, dans le respect du processus et des instructions du département NNB Tendering :

• Adopter et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie pour chaque opportunité
• Coordonner la préparation de l’offre pour les produits et services sélectionnés avec l’ensemble des autres services internes travaillant sur ces produits et services pendant la phase de préparation d’offre. L’objectif principal est une réponse conforme à l’appel d’offre, en ayant optimisé la ou les solutions techniques, notamment du point de vue des performances, du prix de revient ainsi que des délais de fourniture des équipements et services.
• Préparation de l’ensemble de l’offre : sélection des produits, définition du besoin éventuel de développement (NPI), éléments de l’offre technique, étendue et limites de fournitures, garanties de performance, consolidation des coûts et délais, schéma industriel préliminaire.
• Analyse, commentaires et déviations aux spécifications techniques des clients.
• Consolidation des informations techniques collectées auprès des experts ingénierie produit et systèmes.
• Qualité des coûts (complétude, validité, cohérence avec les requis, avec le scope de fourniture, et avec les caractéristiques des produits)
• Enregistrer et entretenir la traçabilité des révisions successives des documents, des devis et estimations, des revues, comptes-rendus et approbations relatives à l‘offre
• Analyse des risques techniques et industriels associés à la fourniture des produits, proposer la couverture de ces risques
• Organiser les revues d’offre pour le produit (Revues technique, revue des budgets, revue des risques…) et participer aux revues d’offres globales
• Participer aux phases de clarifications et de négociation avec les clients jusqu’à conclusion du contrat
• Préparer les budgets de phases de travaux anticipés éventuels
• Préparer les dossiers, et participer à la phase de transfert du contrat aux équipes de gestion de projet